Belajar dari Kesuksesan 3 Brand Terbaik Indonesia

“Baik, lebih baik, dan terbaik. Jangan pernah berhenti. Sampai yang baik dari kamu menjadi lebih baik dan yang lebih baik dari kamu menjadi yang terbaik.”  - - St. Jerome

Tentu setiap brand ingin menjadi yang terbaik bagi pasar yang disasar. Namun apa usaha yang perlu dilakukan untuk bisa mencapai hal tersebut? Nah, untuk bisa menggapainya, mungkin kita dapat mempelajarinya dari berbagai brand Indonesia yang telah berhasil ini.

Top Brand Award Indonesia setiap tahun melakukan studi dan memberikan penghargaan kepada beberapa brands di Indonesia yang dinilai terbaik di kategori produk atau jasa masing-masing brand berdasarkan 3 parameter, yaitu Top of Mind Share, Top of Market Share, dan Top of Commitment Share.

Berikut ini adalah 3 brand terbaik di Indonesia tahun 2019 versi Top Brand Award Indonesia berdasarkan kategori produk atau jasa masing-masing brand:

1. Nu Green Tea (Kategori: Makanan dan Minuman)

Nu Green Tea adalah brand pionir produk teh hijau dalam kemasan yang lahir pada tahun 2005 produksi PT. ABC President Indonesia. Saat pertama kali brand ini melakukan penetrasi pasar, pemain teh dalam kemasan siap minum di pasar hanya ada sekitar 2 atau 3 pemain.

Ada 5 hal yang bisa kita pelajari dari kesuksesan Nu Green Tea di target pasarnya, yaitu:

Pertama, Nu Green Tea fokus pada target pasarnya, yaitu anak-anak muda berusia 16 sampai 25 tahun. Selain berdasarkan usia, brand ini juga membidik target pasarnya berdasarkan psikografis, yaitu anak-anak muda yang mengikuti perkembangan gaya hidup.

Kedua, perusahaan teh ini juga konsisten dalam mengomunikasikan brand-nya pada pasar yang disasarnya, yaitu berusaha menjadi partner in life bagi anak muda. Oleh karena itu, brand ini sering terlibat menjadi sponsor acara untuk anak-anak muda yang berbau gaya hidup, seperti acara musik, bazar kuliner, sampai acara olahraga.

Ketiga, karena memiliki target pasar anak-anak muda, maka media yang dipilih oleh Nu Green Tea adalah media digital, tempat di mana biasanya target pasar mereka sering menghabiskan waktu. Media yang dipilih adalah Twitter, Facebook, Instagram, dan Kaskus. Pemilihan media yang tepat ini pula yang turut membuat brand ini kerap berhasil dalam kampanye pemasarannya.

Keempat, Nu Green Tea selalu berusaha agar memiliki kedekatan dengan para konsumennya. Maka mereka mendistribusikan produknya ke restoran atau tempat hangout yang memiliki profil pelanggannya sesuai dengan pelanggan yang ingin disasar.

Kelima, riset pasar yang panjang sebelum meluncurkan produk baru di pasar juga menjadi kunci kesuksesan bagi Nu Green Tea. Dan bagi mereka, melalui riset pasar ini bisa membuat produknya eksis di pasar dalam jangka panjang.

2. Tahapan BCA (Kategori: Perbankan dan Keuangan)

Menjual suatu produk namun tidak dapat dirasakan panca indera memang memiliki tantangannya tersendiri. Contohnya saja, menjual produk tabungan bank tentu lebih sulit jika dibandingkan menjual makanan atau minuman.

Tahapan BCA merupakan brand terbaik pada kategori produk tabungan di tahun 2019. Dan berikut beberapa hal yang bisa kita pelajari dari kesuksesan BCA dalam pemasarannya:

Pertama, BCA cukup inovatif dalam mengombinasikan implementasi teknologi dengan berbagai produk dan jasanya. Bank ini sampai saat ini pun masih menjadi bank terbaik yang menyajikan layanan electronic money yang dapat memuaskan para pelanggannya. Implementasi dan inovasi teknologi milik BCA ini dapat mempermudah nasabahnya dalam melakukan kegiatan bisnis atau kepentingan pribadi mereka sehari-hari. BCA termasuk pionir dalam mengimplementasikan teknologi-teknologi perbankan, seperti ATM, Internet Banking, dan Mobile Banking.

Kedua, BCA termasuk brand yang berani dalam mengembangkan kampanye pemasarannya. Hal ini dapat dilihat dari kampanye iklan yang dilakukan BCA secara konsisten dan berkesinambungan serta program Gebyar BCA.

Ketiga, Bank ini secara aktif bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan lain, seperti PT Pos Indonesia, mendukung industri pupuk Indonesia, perusahaan pakaian berkelas, dan lain sebagainya.

Keempat, perusahaan ini juga tepat dalam membidik target pasar untuk produk Tahapan BCA yang dikelolanya. Target pasar mereka adalah nasabah yang menabung dengan tujuan ingin mendapatkan hadiah dari program tersebut. Selain itu, mereka juga menyasar nasabah yang ingin menikmati berbagai kemudahan dalam melakukan transaksi keuangan sehari-hari yang ditunjang oleh implementasi teknologi milik BCA.

Kelima, strategi pemasaran BCA untuk produk Tahapan BCA tepat dan cocok untuk menjangkau target pasarnya. Dengan kata lain, BCA sangat akurat dalam mengenali target pasarnya.

3. Daihatsu Ayla (Kategori: Otomotif)

Persaingan di industri otomotif belakangan ini sangat kompetitif. Selain itu, sama seperti produk fashion atau aksesori, pasar produk otomotif terbilang juga cukup tersegmentasi.

Produk otomotif memiliki tingkat repetisi pembelian yang rendah, karena kecil kemungkinannya seseorang selalu membeli mobil baru setiap tahun. Hal ini juga menjadi tantangan bagi brand otomotif untuk memasarkan produk yang mereka tawarkan.

Salah satu brand otomotif yang strategi pemasarannya terbilang sukses dan menjadi brand terbaik di tahun 2019 adalah Daihatsu Ayla. Lalu, mengapa brand ini dapat meraih kesuksesannya?

Pertama, Daihatsu Ayla menggunakan strategi penentuan harga yang tepat. Harga Daihatsu Ayla baru, saat artikel ini dipublikasikan, berkisar antara Rp100 juta sampai Rp150 juta per unit dengan target pasarnya adalah anak muda dan keluarga muda. Harga jual per unit yang ditentukan oleh brand ini sangat tepat dan terjangkau oleh target pasar mereka.

Kedua, brand mobil ini berusaha mendekatkan diri ke target pasarnya dengan cara membuka banyak sales point yang tersebar di berbagai daerah di Indonesia.

Ketiga, Daihatsu Ayla berusaha memberikan pengalaman terbaik kepada target pasarnya. Sales point dari brand ini sengaja didesain dengan memberikan kesan bersahabat dan terasa seperti di rumah sendiri bagi para calon pelanggan yang berkunjung. Selain itu, setiap sales point juga dijaga oleh tim penjualan yang ramah, bersahabat, dapat diandalkan, dan dapat dipercaya.

Keempat, mereka juga memposisikan brand sebagai sahabat bagi bangsa Indonesia.

Kelima, standar pelayanan yang diberikan juga berkelas dunia, di mana setiap cabang Daihatsu di seluruh dunia memperlakukan standar pelayanan yang sama.

Keenam, melakukan riset pasar sebelum mengembangkan produknya. Berdasarkan hasil riset pasar yang dilakakan oleh Daihatsu, target pasar mereka menginginkan produk mobil dengan performa yang baik, gaya, nyaman, dan harga yang terjangkau. Oleh karena itu, brand ini meluncurkan produknya dengan konsep powerful, stylish, comfortable, dan harga yang terjangkau target pasarnya.

Klik di sini untuk menemukan para profesional yang bisa membantu Anda dalam melakukan riset pasar dan kampanye pemasaran!

‍