Sign Up to MarketingCraft Newsletter for Free!

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Tips Mendapat Sponsor Untuk Event Brand

By
iMarketology
 •
May 19, 2020

Menyelenggarakan event bertujuan promosi dapat menjadi pilihan bagi brand untuk mendekatkan diri dan membangun ikatan emosional yang kuat dengan target pasarnya.

Sebuah event, terutama yang berskala besar dan melibatkan beberapa selebriti terkenal, tdapat menjadi senjata ampuh untuk menarik perhatian dan partisipasi masyarakat. Namun yang menjadi kendala, ketika menjalankan event berskala besar tentunya membutuhkan anggaran finansial yang cenderung besar dan terkadang menjadi terlalu mahal bagi brand untuk membiayai seluruh biayanya sendiri.

Melibatkan sponsor dapat solusi ketika ingin menyelenggarakan event berskala besar dan berbiaya tidak murah. Walaupun sponsor merupakan solusi yang tepat, namun juga bukan berarti mudah untuk mendapatkannya.

Berikut ini adalah beberapa tips untuk mendapatkan sponsor untuk menyelenggarakan event:

Baca Juga: Strategi dan Perencanaan Menyelenggarakan Event Promosi Brand

Pilih calon sponsor dengan tepat

Sama halnya dengan memasarkan produk atau jasa, brand perlu melakukan segmentasi dan target pasar, maka para calon sponsor juga harus dipilih berdasarkan segmen dan target tertentu.

Secara umum, calon sponsor yang tepat untuk event yang bertujuan promosi adalah:

● Bukan brand pesaing yang produk atau jasanya dan juga target pasarnya berkategori sama.

● Para supplier dan mitra pendukung bisnis brand penyelenggara event.

Brand lain yang produk atau jasanya berkategori berbeda, namun memiliki target audiens yang sama. Misalnya, brand minuman dalam kemasan yang target pasarnya adalah para remaja di seluruh Indonesia sebagai penyelenggara event, makadia dapat mengajak brand di bidang fashion, makanan dalam kemasan, tempat hiburan, dan lain sebagainya sebagai sponsor.

Buat proposal sponsorship dengan tepat

Hal pertama yang dipelajari oleh para calon sponsor event adalah proposal dari brand penyelenggara. Proposal tersebut dapat dibagikan dalam bentuk cetakan fisik atau file digital.

Hal-hal penting dalam proposal:

Tujuan melaksanakan event. Para calon sponsor yang memiliki tujuan yang sama tentu akan dengan senang hati berpartisipasi, karena mereka juga bisa mendapatkan keuntungan melalui event tersebut.

Definisi target audiens. Dengan mengetahui target audiens yang terdefinisikan dengan jelas di proposal, para calon sponsor bisa dengan mudah memutuskan untuk ikut berpartisipasi atau tidak.

Deskripsi Event. Event yang akan diadakan harus dideskripsikan sejelas mungkin di  dalamproposal. Apabila memungkinkan, event yang akan diadakan bisa dilukiskan dengan video singkat atau gambar-gambar hasil desain grafis, sehingga para calon sponsor bisa dengan mudah membayangkan bagaimana event itu akan berjalan nantinya.

Beberapa pilihan jenis sponsorship dengan anggaran yang berbeda-beda. Tidak semua calon sponsor memiliki kekuatan anggaran finansial yang sama. Dengan memberikan beberapa jenis pilihan sponsorship, para calon sponsor bisa dengan mudah memutuskan untuk menjadi sponsor sesuai anggaran finansial yang dimiliki, dan dalam bentuk yang sesuai selera masing-masing.

Tawarkan kepada orang yang tepat dan oleh orang yang tepat

Sama halnya dengan melakukan proses penjualan langsung one-to-one oleh para sales forces untuk produk atau jasa brand, meyakinkan para calon sponsor juga memerlukan teknik-teknik, metode-metode, atau trik-trik yang sama.

Apabila para calon sponsor adalah perusahaan, maka yang paling tepat untuk didekati dan diyakinkan adalah para Direktur Pemasaran atau Manajer Pemasaran. Apabila perusahaan calon sponsor terlalu kecil organisasinya, dan biasanya tidak mempunyai Direktur Pemasaran atau Manajer Pemasaran, maka orang yang tepat untuk didekati adalah si pemilik perusahaan itu sendiri.

Orang-orang yang diberi tugas untuk mendapatkan sponsor juga harus tepat. Mereka perlu memiliki beberapa keahlian, pengetahuan, karakter dan kepribadian, serta penampilan yang mendukung.

You must be a premium member to view the full content

Sorry, but the rest of this article is for our Premium Members only. To gain access to this content and many more benefits, subscribe below!

Asupan Marketing Mingguan

Gratis

Artikel-artikel marketing terpercaya

-
-
-
Dapatkan gratis

Langganan Premium

US$ 10 / bulan

8+ tiket webinar marketing gratis setiap bulan
Semua siaran ulang tutorial, diskusi & wawancara
Panduan & riset terdepan di industri
Penawaran eksklusif dari brand & Event VIP
Artikel-artikel marketing terpercaya
Tags:
No items found.

Related articles