Copywriting, yang bisa didefinisikan sebagai seni atau kegiatan memproduksi copy (tulisan yang seringkali dilengkapi dengan foto, gambar, atau video) dengan tujuan agar pembacanya melakukan sesuatu seperti yang diharapkan oleh brand atau pembuat copy (copywriter), merupakan hal yang tidak terpisahkan dari pemasaran.
Sebuah studi menyatakan bahwa content marketing yang dipadukan dengan copywriting yang berkualitas bisa meningkatkan sales leads sebanyak 4,5 kali dan pengunjung situs web sebanyak 3,5 kali.
Baca Juga: Memahami Apa itu Content Marketing
Membuat copy memang penting bagi seorang pemasar untuk bisa menarik perhatian audiens dan calon pelanggan mereka. Lalu bagaimana para pakar marketing memandang pentingnya copy dalam kegiatan marketing?
Berikut ini adalah beberapa pendapat atau pernyataan tentang copywriting dari para praktisi dan pakar yang bisa menjadi pengetahuan dan inspirasi baru:
- “Mari kita bahas inti permasalahannya. Kekuatan, penggerak, hal penting yang harus dimiliki untuk membuat iklan berhasil, berasal dari pasar itu sendiri, bukan dari copy yang diproduksi. Copy tidak bisa menciptakan kebutuhan akan suatu produk. Copy hanya bisa menggunakan harapan, mimpi, rasa takut, dan keinginan yang memang sudah ada di hati jutaan audiens, dan memfokuskan keinginan mereka pada sebuah produk. Inilah tugas dari seorang copywriter: bukan menciptakan keinginan atau kebutuhan akan sebuah produk - tetapi menggunakan dan mengarahkannya pada sebuah produk.” (Eugene Schwartz)
- “Kalau copywriting yang dilakukan terasa seperti sedang menulis, berarti saya menulis ulang copy-nya.” (Elmore Leonard)
- “Copy tidak ditulis. Copy itu dirangkai.” (Eugene Schwartz)
- “Ketika saya membuat sebuah iklan, saya tidak ingin Anda mengatakannya iklan yang kreatif. Saya ingin Anda begitu tertarik dengan iklan tersebut sehingga membeli produk yang diiklankan.” (David Ogilvy)
- “Tugas Anda bukanlah menulis copy. Tugas Anda adalah mengenal pengunjung, pelanggan dan calon pelanggan dengan baik, mengerti situasi yang sedang mereka hadapi, dan dengan tepat memberikan solusi yang bisa membuat mereka menjadi diri mereka yang ideal.” (Joanna Wiebe)
- “Tidak ada orang yang sengaja membaca iklan. Orang - orang membaca apa yang menarik bagi mereka, dan terkadang itu sebuah iklan.” (Howard Gossage)
- “Buatlah copy yang sederhana. Mudah diingat, yang mengundang untuk dilihat orang. Buatlah copy yang menyenangkan ketika dibaca.” (Leo Burnett)
- “Perumpamaan-perumpamaan adalah alat bahasa yang hebat, karena mereka menjelaskan yang tidak diketahui dengan menggunakan yang diketahui.” (Anne Lamott)
- “Rahasia dari semua iklan yang efektif bukanlah penciptaan kata-kata dan gambar-gambar yang baru dan cerdik, tetapi penggunaan kata-kata dan gambar-gambar yang familier yang dapat membentuk sebuah hubungan baru.” (Leo Burnett)
- “Kita telah begitu terbiasa mendengar setiap orang mengklaim produknya sebagai yang terbaik di dunia, atau termurah, sehingga kita menerima pernyataan-pernyataan seperti itu dengan sedikit 'garam'.” (Robert Collier)
- “Sebuah alasan utama mengapa banyak perusahaan berkompetisi di harga jual produk karena mereka tidak bisa membuktikan nilai produk yang mereka tawarkan, sehingga mereka terjebak dengan satu-satunya nilai jual yang mudah dikomunikasikan: murah harganya.” (Mish Slade)
- “Setiap produk memiliki sebuah kepribadian unik dan tugas Anda (sebagai copywriter) untuk menemukannya.” (Joe Sugarman)
- “Orang-orang akan melakukan apa saja untuk mereka yang berusaha merealisasikan mimpinya, belajar dari kegagalan-kegagalannya, mengatasi rasa takut mereka, menuntaskan rasa ingin tahu mereka, dan membantu mereka melawan musuh-musuhnya.” (Blair Warren)
- “Hanya ini satu-satunya hal yang Anda jual ketika sedang berjualan, apa pun bisnis Anda, Anda sedang menjual kepada para calon pelanggan sebuah versi yang lebih baik dari diri mereka sendiri.” (Joanna Wiebe)
- “Pikiran manusia berpikir dalam gambar-gambar, dan Anda tahu akan hal ini. Sebuah ilustrasi yang bagus bisa menggantikan ribuan kata-kata. Tetapi sebuah gambar yang jelas yang tercipta di pikiran para pembaca melalui kata-kata itu senilai dengan ribuan gambar, karena para pembaca mewarnai gambar itu dengan imajinasinya sendiri, dan lebih kaya dari semua goresan seniman-seniman dunia.” (Robert Collier)
Baca Juga: Membuat Copywriting yang Menarik untuk Content Marketing
Pada akhirnya, belajar dari orang lain memang penting, mengambil inspirasi dari orang lain adalah baik, namun yang terpenting dan terbaik adalah menjadi diri sendiri - menggali kreativitas dan inspirasi dari diri sendiri - dan memadukannya dengan apa yang sudah dipelajari dari orang lain.
Ingin bekerja sama dengan copywriter ternama di Indonesia untuk kebutuhan marketing Anda? Klik di sini untuk bekerja sama dengan copywriter di jejaring GetCraft!
